在这个相互关联的世界中，业务网络对于业务发展和成功至关重要。 为您的员工提供正确的网络技能和工具将帮助他们建立更多联系，从而带来更多的销售和收入。
但是，您如何知道您的网络工作是否取得成果？
这就是衡量您的业务网络的投资回报率变得至关重要的地方。
查看此快速指南以衡量和提高您的业务网络工作的投资回报率。
专业网络的商业利益
专业网络对于建立有意义的关系至关重要，这种关系可以转化为合格的潜在客户和客户。
让我们看看业务网络的一些好处以及它如何使您的业务受益。
更高的覆盖面和知名度
网络可以帮助您接触更多人并提高您的知名度。 通过战略网络，您可以出名并建立对公司和产品的认识。
更高的品牌和产品知名度有助于您进入消费者的心智。 如果他们考虑购买产品或服务，您将是第一个想到的。
会见潜在客户并产生潜在客户
商业网络提供了结识潜在客户和产生潜在客户的机会。 您可以与潜在消费者会面并了解他们的需求和问题。
此外，您可以将他们介绍给您的产品、提高知名度并产生潜在客户。
推动销售和收入
您还可以利用网络来推动销售和收入。 在社交活动中，您经常会遇到准备购买的潜在客户。
您可以让他们了解您的产品并将他们转化为客户，从而推动销售和收入。
探索合作和伙伴关系机会
网络可以为您和您的企业打开协作和伙伴关系的机会。 您会遇到有共同目标的企业和专业人士，为有利可图的商业伙伴关系创造机会。
假设您是一家提供薄皮小麦披萨的云厨房。 您可能会遇到一家饮料公司的人，他们提供苏打水和无酒精鸡尾酒等冷饮。
会议可以促成像麦当劳和可口可乐这样的商业伙伴关系。
如何衡量网络对业务发展的投资回报率？
如果不遵循正确的程序，衡量网络工作的投资回报率可能会很棘手。 为了简化事情，我们将其分解为三个步骤，并提供一个假设示例以便更好地理解。
第 1 步：计算成本
首先，计算网络工作的成本。 现在，此步骤将根据您的网络方式而有所不同。
例如，如果您派遣员工参加贸易展览和网络会议，您将不得不承担他们的差旅、住宿和食品费用。 那样的话，成本会很高。
另一方面，如果您的员工在网上建立关系并且不经常出差，则费用会相当低。
假设您的网络工作需要沉浸式旅行，而网络费用为每位员工每月 500 美元。
人均网络成本：每月$ 500
第二步：计算收入
一旦确定了每位员工的网络成本，下一步就是计算回报。
假设一名员工平均每月与 50 位潜在客户联系。 在这 50 人中，有 15 人以 70 美元的平均票价进行了转换。
因此，总收入为 70 美元 x 15 = 1050 美元。
每个员工的总收入：每月$ 1050
第 3 步：计算投资回报率
现在您有了网络成本和收入，计算投资回报率 (ROI) 就非常容易了。
ROI的计算公式为：
收入/成本 x 100
将值代入公式，我们得到：
1050/500×100=210%
因此，如果人均网络成本为 500 美元，产生的收入为 1050 美元，则网络工作的总投资回报率为 210%。
投资回报：210％
什么是良好的网络投资回报率？
这取决于行业、业务类型和使用的网络方法等因素。 虽然有些人报告的网络投资回报率高达 1000%，但平均网络投资回报率在 50% 到 200% 之间。
如何提高专业网络的投资回报率？
这里有一些提示和最佳实践，可以提高您的业务网络工作的投资回报率。
设定明确的目标
为您的网络工作设定 SMART 目标。 SMART 代表特定的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。
让我们通过一个例子来理解：
- 具体：一个具体的目标可以是在一个月内与至少 10 个潜在客户建立联系。
- 衡量：您应该能够衡量连接是否是可以转换为付费客户的实际潜在客户。
- 可实现：您设定的目标应该具有挑战性但可以实现。
- 相应：您的网络目标应该相关并与您的总体业务目标保持一致。
- 有时间限制：您的网络目标应该有一个截止日期，例如在接下来的 10 天内建立 30 个连接或在下一个季度建立 25 个连接。
制定可执行的策略
列出您的 SMART 目标后，就该制定可执行的策略来实现这些目标了。
可执行战略是一种不仅在纸面上看起来不错，而且可以在现实生活中付诸实施的战略。
例如，如果您希望您的员工每月建立 10 个联系，一个可执行的策略是每月至少参加 50 次社交活动并会见 XNUMX 位潜在潜在客户。
使用有效的网络工具
就像伐木工人需要磨斧头一样，您需要有效的网络工具才能获得更好的结果。
最重要的工具是数字名片，它允许您以数字方式即时共享您的联系信息。 其他有用的网络工具是社交媒体和良好的沟通技巧。
多次跟进
你知道吗 80% 的潜在客户在说“是”之前先说四次“不”？ 同样的规则也适用于网络。
如果您没有收到潜在客户的来信，并不意味着他们不感兴趣。 他们只是需要一些额外的推动，多次跟进是一种经过时间考验的方法。
所以，如果您没有收到潜在客户的消息，请不要害怕跟进。
最后的思考
总之，衡量和提高业务网络工作的投资回报率至关重要。 通过准确衡量性能和投资回报率，您可以更好地确定您的网络的性能并对其进行微调以获得更好的性能。
您可以通过设定 SMART 目标、遵循正确的策略以及使用有用的网络工具（如数字名片）来提高网络工作的投资回报率。
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